单梁起重机销售模式

今天简单聊一聊单梁起重机的销售模式。目前主要有两种销售模式：业务员模式和代理商模式。

在客户的一次采购单梁起重机中，客户中每个参与采购决策的个体角色通常都会存在一定的个人诉求，并且会将其掺杂到采购决策当中，从而在一定程度上影响到最终的采购决策。

销售人员应该重视对于客户的这些个人诉求的把握和处理，通常客户在有了足够的信任后，才会透露出这些个人的诉求，因此，信任关系阶段通常是处理这部分内容的恰当时机。

业务员模式就是起重机厂家培养的业务员，由厂家发工资和提成。这个我们在单梁起重机销售公司与厂家哪个好?也介绍过，全国各地方起重机厂家大多都为这种模式，所有的配件都由厂家提供。

业务员只负责接单，签订合同后交接到工程部安装。由于单梁起重机的生产、配件的采购以及设备的安装都由厂家负责，设备的维保也是由起重机厂家的售后部门负责，所以在质量方面就有保障。

业务员模式也有不好的地方，就是起重机厂家不可能培养很多的业务员，所以在销售区域上就收到了限制。如较远的地区就给业务员的跟单带来很多不便。

所以业务员模式的销售区域只能辐射本省以及周边省份。

代理商模式是重机厂家的特色，他们不属于厂家的员工。他们可以同时代理好几个厂家的产品，在接到单后只从厂家购买单梁起重机主梁，其余的配件自行购买。相当于中间的批发商。

有的代理商为了利润最大化，不惜使用劣质配件，后期的服务也跟不上。所以产品质量完全掌握在代理商手里。因此，购买起重机时，一定要选对代理商。

但代理商模式也有好的地方，就是代理商可以遍布全国。